In der letzen Zeit bin ich häufiger gefragt worden, wie meine Strategie für die Krise aussieht. Im folgenden gebe ich einen Einblick:

Ausgangslage

Vor der Krise hatte ich hauptsächlich Kunden im der Großhandels- und Automobilbranche, die alle sehr stark von dem Absatzrückgang getroffen wurden. Daher haben sich viele Partner auf Ihr Kerngeschäft fokussiert und mussten schnell Ihr Lager in Liquidität umwandeln. Das bedeutete für mich, dass sehr viele Artikel, für die es eine Rücknahme Garantie gab, innerhalb von kurzer Zeit retour gesendet wurden.

„Cash is King“

Glücklicherweise hatte ich meine Finanzierung sehr großzügig dimensioniert, dass ich nicht in Liquiditätsengpässe geraten bin, obwohl mir meine Hausbank die Kreditlinie entsprechend der Marktlage gekürzt hat. Zusätzlich habe ich ein Liquiditätspolster durch den Verkauf meines Geschäftswagens geschaffen und ein neues Auto zu „ Krisenkonditionen“ geleast.

Sonstige Ausgaben habe ich auf Notwendigkeit geprüft und Rechnungen sofort und konsequent nach Ende der Zahlungsfrist angemahnt. Teileweise musste ich leider auch meinem Forderungsanwalt bemühen.

Die durch Rücklieferungen im Lager gebundene Liquidität habe ich durch einen langfristigen Kredit abgedeckt, um nicht durch hohe Zinszahlungen belastet zu werden. Diese Strategie wollte meine Hausbank nicht nach meinen Vorstellungen mittragen. Daher habe ich den ursprünglichen flexiblen Kredit meiner Hausbank mit dem Kapital einer Fremdbank getilgt.

Vertrieb

Meine Anstrengungen im Vertrieb habe ich auf eine Branche konzentriert, die weniger von der Krise beeinträchtigt wurde. Im letzten Jahr habe ich sehr viele Aktionen mit Katalogversendern durchgeführt.

Eine Krise bietet viele Chancen im Marketing. So konnte ich TV Werbung schalten, die ich mir zuvor nur schwer hätte leisten können. Die TV Werbung brachte ein Absatzplus und zusätzliche Markenbekanntheit.

Den BAGPAX Onlineshop hatte ich in der Vergangenheit von einem externen Unternehmen betreiben lassen. Da die Absatzzahlen nicht zufriedenstellend waren, habe ich die Partnerschaft gekündigt. Mit dem Fokus der neuen Homepage auf Ecommerce konnte ich im vergangenen Jahr den Absatz durchschnittlich verfünffachen und damit ein zusätzliches Standbein etablieren.

Fazit

Für mich war schnelles und entschlossenes Handeln wichtig, um in den veränderten Rahmenbedingungen erfolgreich zu sein. Heute ist mein Unternehmen besser als vor der Krise aufgestellt.

In diesem Buch sind die Quartalsreportagen der enable Berichterstattung von BAGPAX und den 4 anderen Unternehmen aus dem Jahrgang 2007 enthalten. Die Financial Times berichtete ein Jahr wöchentlich über die Höhen und Tiefen der Gründungen. Als Extra sind die Geschäftszahlen für ein weiteres Quartal enthalten.

enable2start Buch

Nun ist es offiziell. Ich werde den Vertrieb, des neuen Artikels mFLAX, in den wichtigsten europäischen Märkten übernehmen. Die mFLAX sind textile Überzüge für die Auto-Außenspiegel, um diese auf einfache Weise zu individualisieren. Die mFLAX wurden in der Schweiz erfunden und wurden dort bereits bei der letzten EM erfolgreich vermarktet. Der große Vorteil im Gegensatz zu den Klemmfahnen liegt darin, dass man mit den mFLAX problemlos 250kmh fahren kann und sie einfach super gut aussehen. Natürlich sind die mFLAX auch geprüft und dürfen im europäischen Straßenverkehr verwendet werden.

Spiegelflagge mFLAX mit Deutschland Flagge

Spiegelflagge mFLAX mit Türkei Flagge

Der FDP Bundestagsabgeordnete Florian Toncar (29) war letzte Woche zu Gast bei mir. Der Besuch fand im Rahmen der bundesweiten Aktion „Seitenwechsel! – Unternehmer für einen Tag“ statt, die der Verband „Die Jungen Unternehmer – BJU“ in diesem Jahr bereits zum dritten Mal veranstaltet. Ziel der Aktion ist, den inhaltlichen Austausch zwischen Politik und Wirtschaft zu fördern.

Während des Treffens haben wir das BAGPAX Auslieferungslager in Markgröningen besichtigt und wir haben uns über die Erfordernisse in der aktuellen Marktlage ausgetauscht. Florian Toncar hat mir einen intensiven Einblick in die Zusammenhänge der politischen Arbeit und die politischen Herausforderungen von Deutschland in der nächsten Zeit geben können. Ich fand den Termin super spannend und besonders hat mich beeindruckt, dass Florian Toncar bereits im Alter von 26 Jahren in den Bundestag eingezogen ist.

Florian Toncar zu Gast bei Marvin Andrä

Der BAGPAX Kofferraumschutz TV Spot ist fertig und geht nächste Woche auf DMAX on air. Ich habe ihn schon mal für euch ins Netz gestellt.

Wie bereits angekündigt macht BAGPAX bald TV Werbung. Genauer gesagt auf DMAX. DMAX ist ein Spartensender von Discovery für Männer mit dem Fokus auf Autos, Freizeit und Abenteuer. Die Produktion erfolgt wie folgt: Als erstes habe ich mir einen 5 zeiligen Text überlegt, der in etwa 20 Sekunden lang war. Dann ist ein Texter darüber gegangen und hat den Text prägnanter gemacht. Als nächstes habe ich mir noch einen Sprecher aus dem Archiv der Produktionsfirma ausgesucht. Nachdem der Text eingesprochen war legten die Grafiker los und erstellen das Video aus vielen Bildern, welche ich aus meinem Fundus geliefert habe. Fertiger Sport kommt bald…

Mein Text:
Autos müssen gut aussehen. Leider konnte man Autos bei Transporten bisher nur schlecht schützen. Das Resultat waren Dreck, Spinnen und Feuchtigkeit im Innenraum. Machen Sie mit BAGPAX damit Schluss. Der BAGPAX ist komplett verschlossen und leicht zu reinigen. In einer Minute ist der BAGPAX einsatzbereit. Sparen Sie sich Zeit, Geld und schonen Sie Ihre Nerven. Einfach bestellen unter: bagpax.de

Texter:
Autos müssen gut aussehen… Bisher konnte man Autos bei Transporten nur schlecht schützen… vor Dreck, Spinnen und Feuchtigkeit im Innenraum. Machen Sie Schluss damit mit BAGPAX!!! Einfach bestellen unter bagpax.de Der BAGPAX ist komplett verschlossen, leicht zu reinigen und schnell einsatzbereit! Sparen Sie sich Zeit, Geld und schonen Sie Ihre Nerven! bagpax.de

In den nächsten Wochen wird ein TV Werbespot für den BAGPAX produziert, der dann im deutschsprachigen Free TV zu sehen sein wird. Für mich ist es ein komplett neuer Marketingkanal und ich bin gespannt, wie die Resonanz sein wird. Da der BAGPAX ein neuer Artikel ist, ist es enorm schwierig Vorhersagen über den Erfolg zu machen. Verbindliche Sendetermine gibt es noch keine. Falls jemand gute Ideen für einen 20-30 Sekunden Spot hat, dann her damit…

Ab sofort betreibe ich den BAGPAX Online Shop wieder selbst. Ich habe mich dazu entschieden, nachdem mein bisheriger Shop Betreiber SPM Trading, für mich und meine Kunden, nicht mehr erreichbar war und meine Rechnungen nicht mehr bezahlt wurden.

Die Partnerschaft war auf den Betrieb des Webshops und das Online Marketing ausgerichtet. Leider ist es SPM Trading bzw. Steffen Richter nicht gelungen den Online-Umsatz zu steigern. Die wesentlichen Verkäufe beruhten immer auf Aktionen von meiner Seite. Ich werde mich nun wieder verstärkt um das Marketing der Webseite kümmern und Partnerschaften in den Bereichen Adwords, Affiliates und Cross-Promotion eingehen.

Meine Outsourcing Strategie fahre ich damit aber nicht zurück, da nun der Anbieter Tradoria anstatt von SPM Trading die technische Plattform für den Shop stellt. Diese umfasst beispielswiese Hosting, Bestellabwicklung & Payment. Der große Vorteil ist, dass ich nun ungehindert das Controlling durchführen kann, uneingeschränkt Zugriff auf die Bestelldaten habe und die Abrechnung unkompliziert und automatisiert ausgeführt wird.

Das Design ist nun schlichter und orientiert sich an einem Standard Webshop, wodurch die Navigation intuitiver ist. Zusätzlich habe ich das Produktsortiment erweitert um den BAGPAX Edition Kombi mit Heckschutz und den BAGPAX Sitzbezug.

Am Samstag hatte ich Karten für die Gala Nacht des Wirtschaftsclubs Rhein-Main e.V., bei welcher der 29. Innovationspreis der deutschen Wirtschaft verliehen wurde. Die Alte Oper in Frankfurt ist von außen wirklich ein imposantes Gebäude. Von Innen hatte ich sie mir irgendwie anders vorgestellt.  Sie hat teilweise eher den Charme einer Sporthalle, wobei es auch noch einige ursprünglich erhaltenen Bereiche gibt.

Auf der Einladung wurde bereits auf den festlichen Rahmen durch den Dresscode Smoking und Ballkleid hingewiesen. Ich vermute, dass Bundesministerin Dr. Annette Schavan keine Einladung bekommen hatte, denn sie trug einen Hosenanzug… Irgendwie hatte sie auch in Berlin nicht mitbekommen, dass nicht Frankfurt sondern Wiesbaden die Hauptstadt von Hessen ist. Somit hatte Ihre Rede auch etwas ungewollten Humor.

Meine Ehrenkarten hatten einen Wert von 125 EUR. Um in den Genuss eines Sitzplatzes im Festsaal und Teilnahme am Bankett zu kommen, wären 375 EUR pro Person fällig gewesen. Darauf hatte ich verzichtet und habe mein Essen bezahlt und an einem Stehtisch eingenommen. Die 2 EUR Pfand auf Teller und Gläser, empfand ich irgendwie für einen Ball nicht angemessen.

Die eigentliche Preisverleihung wurde von Ranga Yogeshwar moderiert. Die Preise gingen an herausragende Unternehmen und die Präsentation der Favoriten war sehr interessant. Die Preisträger waren allesamt aus dem High-Tech Bereich und haben wirklich große Innovationen eingereicht. Internet Startups oder pfiffige Konsumenten Produkte sind nicht die Zielgruppe dieses Preises.

Es war ein angenehmer Abend, mit einigen Überraschungen. Vielen Dank an den Skoda Limousinen-Service, der mich wieder gut nach Hause gefahren hat.

Alles ist vorbereitet auf den großen Ansturm nach dem TV Bericht und mein Shopteam und ich sind gespannt auf den Traffic, den unsere Homepage bekommen wird. Gestern habe ich noch mit meinen Freunden von Mymuesli telefoniert, für die TV Berichte bzw. TV Werbung mittlerweile zum täglichen Geschäft gehören. Gewöhnlich, wenn einige Leute gleichzeitig auf der BAGPAX Seite sind, kann man mit Webspace wenig falsch machen. Wenn aber tausende Fernsehzuschauer gleichzeitig auf die Domain gehen, dann sieht es ganz anders aus. Wir haben nun den Shop auf 3 Servern verteilt und diese entsprechend optimiert. Mehr konnten wir in der kurzen Vorbereitungszeit nicht machen – mal sehen ob es reicht. Die normale BAGPAX Webseite ist nun nicht mehr über die Toplevel Domains erreichbar, da diese sehr viele Datenbankzugriffe hat. Der Shop wurde um einige Inhalte ergänzt um die Seite zu ersetzen. Besonders gut finde ich die neue Funktion, bei der der richtige BAGPAX zu vielen verschiedenen Automodellen angezeigt wird. Vielleicht haben wir jetzt zuviel gemacht – hinterher werden wir schlauer sein. Ich freue mich auf einen schönen Bericht und viele BAGPAX unter den Weihnachtsbäumen:-)

Vielen Dank an Philipp B., der sich die letzten 2 Tage und Nächte mit dem BAGPAX Shop beschäftigt hat und Marc G., der noch kurzfristig ein Problemchen mit dem IE beseitigt hat…

KABEL1 “Abenteuer Auto” Samstag, 06.12.2008; 17:25 – 18:20 Uhr